Áåçóñëîâíî, cíàáæåíèå ñòîèò âûäåëèòü ê êëþ÷åâûì îðãàíàì ïðåäïðèÿòèÿ, îñîáåííî åñëè êîììåð÷åñêàÿ äåÿòåëüíîñòü îðãàíèçàöèè òåñíîñâÿçàíà ñ òîðãîâëåé òîâàðàìè.  ýòîì ñëó÷àå èìåííî êà÷åñòâåííîé îïòèìèçàöèåé çàêóïîê è ïîíèæåíèåì âûõîäíûõ öåí ìîæíî âûðàñòèòü äîõîä ôèðìû è ïîäíÿòü åãî êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü .  ýòîì ñëó÷àå ìû ðàçáèðàåì ïåðâîñòåïåííóþ çîíó íåëåãêîé îòâåòñòâåííîñòè ôèíàíñîâîãî äèðåêòîðà ñîñðåäîòî÷åííóþ âîêðóã òîâàðíîãî ñíàáæåíèÿ, è òóò åñòü âàðèàòèâíîñòü…..
Êîììåð÷åñêèé äèðåêòîð ñòîèò íàä öåëûì áîëüøèì ïîäðàçäåëåíèåì ñíàáæåíèÿ â òîì ÷èñëå è íàä åãî íà÷àëüíèêîì, çàíèìàåòñÿ îöåíèâàíèåì äîëãîïëàíîâîé ðàáîòû öåëîãî ïîäðàçäåëåíèÿ, ìîíèòîðèò äèíàìèêó èçìåíåíèÿ âûõîäíûõ ïàðàìåòðîâ, ðàçðàáàòûâàåò ïðîâîäèìûé êîìïëåêñ ìåðîïðèÿòèé ïî óðåãóëèðîâàíèþ âûõîäíûõ öåí, èíèöèèðóåò âõîäíóþ ïîòðåáèòåëüñêóþ ýêñïåðòèçó ïîñòóïàþùåãî ñûðüÿ, ñîñòàâëÿåò âçàèìîâûãîäíûå îáîèì ñòîðîíàì äîãîâîðà îòãðóçîê, êîíòðîëèðóåò ðàáîòó ñíàáæåíöåâ íà êîððåêòíîñòü (ïîäðàçóìåâàåòñÿ â ïëàíå îòêàòîâ). Âñå äàëüíåéøèå ôóíêöèè ôèíàíñîâîãî ðóêîâîäèòåëÿ îòâîäÿòñÿ íà òðåòüå ìåñòî èëè îñòàþòñÿ ëèøü íîìèíàëüíî. Åñëè âèä ìåðîïðèÿòèÿ î÷åíü áîëüøîé äëÿ ïîäðàçóìåâàþùåãîñÿ ñîäåðæàíèÿ äîïîëíèòåëüíîãî óâåëè÷åííîãî øòàòà ìíîãî÷èñëåííûõ ðóêîâîäèòåëåé è äèðåêòîðîâ, òî êîììåð÷åñêèé äèðåêòîð ÷àñòî èñïîëíÿåò ôóíêöèþ íà÷àëüíèêà ïîäðàçäåëåíèÿ ñíàáæåíèÿ ñî âñåìè ïîäðàçóìåâàþùåìèñÿ äëÿ íåãî ôóíêöèÿìè.
Ñëó÷àåòñÿ è òàê, ÷òî íåäàâíî ñëóæàùåìó (íàïðèìåð â ñôåðå ñòðîèòåëüñòâà)íà ïðåäïðèÿòèè ñîòðóäíèêó, çàðàáîòàâøåãî äîâåðèå, äîâåðÿþò ïîëíîñòüþ âåñòè öåëåíàïðàâëåííî ïîêóïêè è ñîñðåäîòà÷èâàòü íà ñåáå âñå ïåðåäâèæåíèÿ ïî íèì. Äëÿ ïîääåðæàíèÿ è çàêðåïëåíèÿ äîâåðèÿ è ëîÿëüíîñòè ê òàêîìó âèäó äåÿòåëüíîñòè åãî íàãðàæäàþò ïî÷¸òíûì çâàíèåì – ôèíàíñîâûé äèðåêòîð.
Äëÿ çàêóïî÷íûõ ôèðì, èãðàþùèõ íà îïòîâîé òîðãîâëå øèðîêîãî ïåðå÷íÿ â áîëüøèõ îáú¸ìàõ, ñôåðà îòâåòñòâåííîñòè ôèíàíñîâîãî äèðåêòîðà âåðòèòñÿ âîêðóã ñíàáæåíèÿ, íî ïîìèìî ýòîãî íà äîëþ êîììåð÷åñêîãî äèðåêòîðà ëîæèòñÿ ôóíêöèÿ áîëüøîãî òîâàðîâåäà . Èìåííî êîììåð÷åñêèé äèðåêòîð êðàòêîñðî÷íî àíàëèçèðóåò ïîêóïêè ïî ïðåäëàãàåìîìó àññîðòèìåíòó íà ïðåäìåò ïðèáûëè ñ ïðîäàæè ïîçèöèè òîâàðà, íà ïðåäìåò îáîðà÷èâàåìîñòè, ñåçîííîñòè. Äèðåêòîð ñåëåêöèîíèðóåò àññîðòèìåíò íà êàòåãîðèè. Íà îñíîâàíèè âûøåïðèâåä¸ííûõ äîâîäîâ ðåøàåò î òðåáóåìîì âûâîäå êàêèõ-òî ïîçèöèé èç àññîðòèìåíòà èëè ðàçâèòèÿ âûáðàííûõ òîâàðíûõ ãðóïï.
 HR àãåíòñòâå ïî ïîäáîðó ñîòðóäíèêîâ âàì ïîìîãóò íàíÿòü êîììåð÷åñêîãî äèðåêòîðà ïîä âàøè òðåáîâàíèÿ.
Предыдуща� �тать�
Следуща� �тать�
Вернуть��